薛寶釵,《紅樓夢》中的女主角之一,金陵十二釵之一。下面小編爲大家帶來詳細的文章介紹。
寶釵道：“斷斷使不得。你們這裏多少得用的人，一個個閒着沒事辦，這會子我又弄個人來，叫那起人連我也看小了。我倒替你們想出一個人來：怡紅院有個老葉媽，他就是焙茗的娘。那是個誠實老人家，他又合我們鶯兒媽極好。不如把這事交與葉媽，他有不知的，不必咱們說給他，就找鶯兒的娘去商量了。那怕葉媽全不管，竟交與那一個，這是他們私情兒，有人說閒話也就怨不到咱們身上。如此一行，你們辦的又公道，於事又妥當。”李紈平兒都道：“很是。”探春笑道：“雖如此，只怕他們見利忘義呢。”平兒笑道：“不相干。前日鶯兒還認了葉媽做乾孃，請吃飯吃酒，兩家和厚的很呢。”
這是紅樓夢第五十六回中的一段文字，當探春改革大觀園推行承包責任制的時候，平兒推薦了寶釵屋裏鶯兒的娘來管理蘅蕪苑的香草，被寶釵拒絕了。寶釵指出了一點，薛家在賈家畢竟是親戚，若是任人唯親，會被大觀園裏的婆子們看不起，更會引起她們的憎恨。
寶釵舉薦了茗煙的母親老葉媽，理由是老葉媽與鶯兒的娘關係親厚，可以請她幫忙管理，那是她們的私情，就礙不着寶釵了。平兒還特意提起了鶯兒認茗煙母親老葉媽做乾孃的事，可見，寶釵這樣做，既避嫌，沒有把薛家人捲入其中，又賣給了茗煙母親一個人情，可以說各方有益。
相反，如果寶釵應承了探春，讓鶯兒的母親承包蘅蕪苑的花草，肯定會引起大觀園婆子們的不滿，對寶釵個人也會有怨言，不利於寶釵在榮國府樹立良好的形象。
可見，寶釵是深知人性的，因此纔沒有讓薛家人捲入其中，避嫌也是最好的籠絡人心。
二、推行承包責任制，讓大觀園裏的婆子們利益均沾。
寶釵笑道：如今這園裏幾十個老媽媽們，若只給了這個，那剩的也必抱怨不公;我才說的他們只供給這個幾樣，也未免太寬裕了。一年竟除這個之外，他每人不論有餘無餘，只叫他拿出若干吊錢來，大家湊齊，單散與這些園中的媽媽們。他們雖不料理這些，卻日夜也都在園中照料;當差之人，關門閉戶，起早睡晚，大雨大雪，姑娘們出入，擡轎子、撐船、拉冰牀一應粗重活計，都是他們的差使：一年在園裏辛苦到頭，這園內既有出息，也是分內該沾帶些的。還有一句至小的話，越發說破了：你們只顧了自己寬裕，不分與他們些，他們雖不敢明怨，心裏卻都不服，只用假公濟私的，多摘你們幾個果子，多掐幾枝花兒，你們有冤還沒處訴呢。他們也沾帶些利息，你們有照顧不到的，他們就替你們照顧了。”
這段話很經典，借寶釵之口，將曹雪芹筆下的人性分析的特別深刻。按照探春的想法，改革大觀園，推行承包責任制收穫的銀子，也不入公司的外賬，而是直接入到大觀園這個部門裏面，將來以備急用之需。
寶釵卻指出了探春改革大觀園推行承包責任制的弊端，那就是利益不能均沾，就會引起大觀園婆子們的怨恨和不滿，沒有利益，也很難調動她們幹活的積極性，當然這樣做也會失了榮國府的體面。如果把剩餘的銀子讓利給她們，讓她們辛苦之餘，有銀子賺，既會讓她們對主子感恩，又調動了她們工作的積極性。
當然如果只讓一部分人獲利，那些沒有機會承包的婆子們，就會有怨言。她們在園子裏也是一年到頭的辛苦，如果不分給她們，她們雖然不敢明說自己的怨言，心裏面也會不服氣，更會搞一些破壞。多摘幾個果子，多掐幾朵花，承包的人也是有冤無處訴，主子們也沒法去處理這些事情。
足見，寶釵對人性的瞭解，她認爲只有利益均沾，才能調動各方的積極性，也才能達到大家想要的改革效果。於是建議承包者每年拿出若干吊錢，大家湊在一起，分給那些沒有承包事情的婆子們，讓她們獲利，利益均沾，也會讓她們更願意幫忙照顧園子裏的花草和果子。
可見，寶釵思考的很周到，對曹雪芹筆下的人性也認識的很到位。改革大觀園的想法是探春提出來的，寶釵針對這項改革中推行的承包責任制，指出了其中的弊端，並就這些弊端，逐一的給出瞭解決的方案。從探春和大家的反應來看，寶釵的這個建議應該很好。
三、假公濟私，籠絡人心。
寶釵笑道：“媽媽們也別推辭了，這原是分內應當的。你們只要日夜辛苦些，別躲懶縱放人吃酒賭錢就是了。不然，我也不該管這事。倘或我只顧沽名釣譽的，那時酒醉賭輸，再生出事來，我怎麼見姨娘?你們那時後悔也遲了，就連你們素昔的老臉也都丟了。這些姑娘們，這麼一所大花園子，都是你們照管着，皆因看的你們是三四代的老媽媽，最是循規蹈矩，原該大家齊心顧些體統。你們反縱放別人，任意吃酒賭博。姨娘聽見了，教訓一場猶可，倘若被那幾個管家娘子聽見了，他們也不用回姨娘，竟教導你們一場，你們這年老的反受了小的教訓。雖是他們是管家管的着你們，何如自己存些體面，他們如何得來作踐呢!所以我如今替你們想出這個額外的進益來，也爲的是大家齊心，把這園裏周全得謹謹慎慎的，使那些有權執事的看見這般嚴肅謹慎，且不用他們操心，他們心裏豈不敬服?也不枉替你們籌畫些進益了。你們去細細想想這話。”
寶釵雖然年紀不大，卻十分懂得籠絡人心。在爲這些婆子們據理力爭，拿到這些好處之後，也不忘假公濟的說一些話，來私籠絡人心。
1、首先明確自己的功勞，替園子裏婆子們想出這個獲利的方法。
有些人做好事不愛留名，而寶釵不是這樣，寶釵主動告訴園子裏的婆子們“我如今替你們想出這個額外的進益來，也爲的是大家齊心，把這園裏周全得謹謹慎慎的，使那些有權執事的看見這般嚴肅謹慎，且不用他們操心，他們心裏豈不敬服?也不枉替你們籌畫些進益了。”
當時就是因爲讀這一段，才覺得寶釵搶了探春的功勞。實際上，想法是探春想出來的，寶釵確實爲這些婆子們爭取了她們的利益。原本想寶釵這樣一個內斂的女孩，即便是做好事，也不會留名。後來讀這一段，才覺得不是這樣的，寶釵不僅做好事留名，還放大了自己的功勞，讓這些婆子們對她感恩戴德，以便於籠絡人心。
事實上，這些婆子們通過這件事，對寶釵都多了一份感恩的心，提起寶姑娘都會忍不住點贊。相信這也是寶釵希望看到的效果，這就是寶釵爲人處世的哲學，讓別人爲你說話。
2、站在婆子們的立場，勸她們恪守本分。
寶釵在明確婆子們的工作和利益均沾的方案後，並沒有立即散會，而是借這個會議，站在婆子們自身的立場，勸她們恪守本分，不要躲懶放縱人吃酒賭錢，還說如果吃酒賭錢惹出事來，即便傳不到王夫人那裏，家裏的管家娘子們知道了，叫過去訓誡，也是沒有體面的。
除此之外，寶釵還自謙自己是受姨娘王夫人託付，暫時幫忙管理大觀園。說這些話，也是爲她們好。如果不說，將來再出這些事，因賭錢吃酒惹出事來，婆子們不僅失去了體面，還要受到懲罰，重的還會被開除。
從婆子們的反應來看，寶釵的這些話肯定起作用了。只是因爲她始終是站在婆子們的立場說話，也不會讓這些婆子們有牴觸情緒，相反，她們還樂意接受寶釵的提議，並從心裏感激寶釵爲她們做的事情。這應該也是寶釵這番話想要達到的效果，不讓人生恨和抱怨，還籠絡了人心。
可見，在對人性的認知方面，探春雖精明，卻不比寶釵。寶釵的做法，可以說真正的讓這些婆子們獲利，而且利益均沾，大家都會彼此互相兼顧，也就不會出現那種因不滿而搞破壞的事情。另一方面，寶釵針對改革大觀園中的弊端，逐一的給出了切實可行的解決方案，既讓各方滿意，又爲自己籠絡了人心，可以說一箭三雕。
