對古代謀士很感興趣的小夥伴們，小編帶來詳細的文章供大家參考。
無論是古代、還是現今，最聰明的提建議方法，從來都不是直奔主題，而是提供多種備選方案，原因只有一個：在吃不準領導心思的情況下，最好別過早暴露自己的真實想法，以免給自己貼上喧賓奪主、替上級做決定的標籤。
更何況，由於雙方所處位置的不同，謀士眼中的上策，放在領導的視角來看，大多不一定最佳。
結合正反面的例子，咱們會有更直觀的理解。
當初商鞅見秦孝公的套路，其實跟上中下三策有些類似。秦孝公發佈的求賢令中，要求很簡單：“能出奇計強秦”。商鞅聞訊趕來後，通過賄賂寵臣景監得到了被秦孝公面試的機會。
但此時他面臨着一個難題：秦孝公年紀輕輕、上任不久，其性格如何、喜歡哪種爲政風格，估計秦國人都摸不清楚，更別提外來戶商鞅了。如果貿貿然直接拋出自己激進的法家思路，輕則可能會被當場轟出去，重則也許會像公叔痤給秦惠王提的意見一樣：“如果不能用他，就殺了他”。
因此，出於穩妥起見，商鞅採用了循序漸進、逐步試探的辦法。史書稱，商鞅先後見了秦孝公四次，每次進獻的方案都不一樣：
前兩次，提的是“帝道”、“王道”，即三皇五帝、夏商周三代的禮樂、仁政，可以理解爲儒家的觀點。當時，這種理念雖沒多少人真的使用，但由於“政治正確”、聽起來比較冠冕堂皇，講出來起碼沒什麼道德風險。
但秦孝公卻聽得呵欠連天：這些觀點本身沒啥問題，但要真的起效，起碼得個百八十年，誰耗得下去啊?老生常談、毫無新意，差評。完了他還把景監痛批一頓：你給我推薦的這是啥玩意兒!
但商鞅反而竊喜。緊接着他提出了“霸道”，即春秋五霸稱雄時常用的路子，這回秦孝公略有興趣，但還是不過癮：見效還是太慢了!
這時商鞅才終於放下心來：眼前的這位年輕人，看來確實是一位沒有陳腐思想束縛、銳意進取、極端務實的功利主義者，他這才終於祭出了自己的真實方案：見效快但卻極端嚴苛、幾乎驚世駭俗的全方位法家理念。
最終結果我們都知道：秦孝公“大悅”，立即讓商鞅參與處理國政，沒多久委託他全權負責在秦國推行變法。
其實，對於商鞅四次會見秦孝公這事，筆者高度懷疑是藝術加工手法，前兩次既然已經很不滿意，爲啥秦孝公還願意接連見第三、次面?在同一場會面中，連續扔出四種觀點，這才更合乎情理。
而直接拋出上中下三策的案例，歷史上比較著名的有兩起。
一是三國時龐統給劉備擬訂的取益州之策：
上策是挑選精兵、日夜兼程偷襲成都;
中策是設計拿下扼守要地的楊懷、高沛，奪其兵馬，其後穩步殺向成都;
下策是退還白帝城，與荊州成掎角之勢、慢慢磨死劉璋。
其中，下策顯然就是湊數的：既然已經打草驚蛇，還想跟佔據地利的劉璋打消耗戰?自尋死路;
上策則屬於軍事冒險，攻城戰向來不容易，何況要捨棄輜重、設備，輕兵突襲城堅壁固、大局穩定的成都?搞不好會被人包了餃子，後來劉備攻打雒縣幾乎耗時一年，就證明了這一點。劉備戎馬一生，雖然無數次被人擊敗，但從未被擊倒，靠的就是穩妥、務實的風格。
因此，龐統之所以大費周章列出三種方案，實際上內心已經有了心儀的規劃，只不過他不想讓劉備誤以爲，自己是要教他做事。各種方案都有，運籌帷幄、拍板定奪的是領導您。
另一起，就是李密給楊玄感擬訂的造反路線圖。
公元613年，隋煬帝親征高句麗，在黎陽監運物資的禮部尚書楊玄感趁機謀反，事先找來了自己平日裏刻意結交的李密出謀劃策。李密很快提出了上中下三種思路：
上策，率兵北上，扼守隋朝遠征軍的退路，與高句麗前後夾擊，逼迫楊廣彈盡糧絕後舉手投降;
中策，關中四塞、易守難攻，物資富饒、自成一體，秦、漢以及北周都是依託這裏兼併天下。因此，不如趁天子外出、直殺關中，而中原此時已動盪不安，失去根本的隋煬帝將毫無競爭力;
下策，就近拿下東都洛陽。
很顯然，出自關隴貴族後裔的李密，本意就是中策，後來李淵太原起兵後，幾乎完全採用了這一思路。但坑爹的楊玄感偏偏選了下策，他的小算盤是綁架東都朝廷官員的全家老小，脅迫衆人站在他這一邊。
後來的走向證明，楊玄感給自己挖了個坑，眼看面臨被各路平叛軍隊圍剿，他才忙不迭的向關中進發，結果半路被人忽悠攻打弘農宮，最終被屈突通、宇文述、來護兒追上胖揍而死。
看來，上中下三策的套路並不是隨時都行得通，還要看自己面對的領導是誰。
但如果不給領導多種備選方案、直接提出自己的真實想法，可能是啥後果?這裏有個大家熟悉的案例。
官渡之戰前，謀士田豐堅決反對袁紹南下與曹操決戰，而是主張依靠絕對優勢實力，以精兵襲擾之術，拖垮身處四戰之地的曹操。
他甚至還用這句話嚇唬袁紹：“今釋廟勝之策，而決成敗於一戰，若不如志，悔無及也”，即：你要是不聽我的萬全之策，反而冒險去決戰，如果輸了，世上可沒有後悔藥吃。
我們姑且不說袁紹這人是不是真的很小氣，實際上，面對部下這種幾乎赤裸裸的威脅，沒幾個領導能忍氣吞聲。後面的結果咱們也知道了，袁紹在敗回的路上說：“我沒聽田豐的話，果然輸了，這傢伙一定會嘲笑我。”於是，田豐卒。
假如田豐不要那麼耿直，也裝模作樣的提出上中下系列三策，全面羅列出各種方案的利弊，並且把自己的真實想法設爲中策，這樣的話，即使袁紹還是選擇了南下決戰，即使最終還是輸了，但田豐八成不可能有啥性命危險：我列所有可能、領導拍板決定，輸了你好意思找我麻煩?
從古到今，人性都一個樣，無論任何時候，都不要體現出自己能把領導看透，更別試圖去教領導做事。過於真實，也許不那麼受歡迎。
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