首頁 > 社會印象 > 環球趣事 > 維多利亞的祕密:血脈噴張的性感經濟學

維多利亞的祕密:血脈噴張的性感經濟學

來源:歷史百科網    閱讀: 2.97W 次
字號:

用手機掃描二維碼 在手機上繼續觀看

手機查看

導讀:一年一度最讓廣大宅男流口水、女性期待不已Victoria's Secret 維多利亞的祕密內衣大秀,2014年首席移師英國倫敦,選在伯爵宮 Earl's Court 展覽中心盛大開幕。在這些高調的“賣弄性感”中,包裹的是“維多利亞的祕密”半年淨銷售47.84億美元的野心。據統計,“維多利亞的祕密”每分鐘售出600件內衣,在美國30歲以下女性所用的胸罩中,有50%的產品都是“維多利亞的祕密”的。它是怎麼做到的呢?

1. 讓男人買單

“維多利亞的祕密給予顧客的是性感、魅力和時尚,或者還會有一些浪漫。”這是公司總裁Grace Nichols給“維多利亞的祕密”的品牌定位。實際上,和其他內衣品牌不同,“維多利亞的祕密”從來沒有隻想在女人身上掙錢。1977年,畢業於斯坦福經濟學院的Roy Raymond創立“維多利亞的祕密”時,就是因爲他覺得在大庭廣衆下爲妻子選購內衣頗爲尷尬。“維多利亞的祕密”在最初的時代就是以郵購手冊的形式,爲男人們提供送給妻子、情人的內衣,現在這些郵購手冊的印刷量已達到每年5億本。

維多利亞的祕密:血脈噴張的性感經濟學

2. 讓能塞進去的人感到驕傲

那些在內衣銷售中被廣泛提及的“舒適性”並不是“維多利亞的祕密”的賣點。“維多利亞的祕密”的PINK系列胸衣尺寸只有32AA-36D,這個尺寸對“超重者”說“不”。在年輕女孩兒看來:“只有把自己塞進維多利亞的祕密,那纔是理想的尺寸和身材。”而內衣秀上的修長身型即便讓很多女性對自己的身材倍感焦慮,但Pink系列的銷量也從來沒有停止增長。她用強大的廣告攻勢和事件營銷,讓女人們以穿着“維多利亞的祕密”內衣爲時尚標誌,能穿得上“維多利亞的祕密”內衣而驕傲。

維多利亞的祕密:血脈噴張的性感經濟學 第2張

當一位普通女性消費者身着“維多利亞的祕密”內衣時,能感覺到自己是與模特一樣美麗時,那麼“維多利亞的祕密”已將衆多競品甩在了身後。

3. 性感是第一生產力

“性感”從來都是“維多利亞的祕密”的賣點,它靠這個賺足了錢。“維多利亞的祕密”每一項舉動都不會偏離自己的性感定位:內衣撩人的色彩,專賣店的粉色“閨房”氣氛,纖細的尺碼,完美的代言人。每年花費6000萬美元以上的廣告投入都只爲詮釋“性感”的定義。

最有趣的是,去年上半年,“維多利亞的祕密”的副牌PINK廣告曾因“有指導女孩性感的不良暗示”遭到叫停,但這個醜聞反而讓這個系列大賣:爲配合美國春假,PINK 推出了以"Bright Young Things"宣傳口號的產品系列,提供印有"CallMe"、"Kiss Me" 和"Wild" 等詞的內衣褲,引起美國家長強烈不滿,認爲該系列會教壞他們的孩子,使他們認爲自己必須性感。這些家長在社交媒體Facebook上發起要求“維多利亞的祕密”撤下"Bright Young Things"的產品和廣告。“維多利亞的祕密”在此役中輸給了家長,但是卻贏取了關注和銷量,“維多利亞的祕密”3月銷售同比增長2%。

維多利亞的祕密:血脈噴張的性感經濟學 第3張

4. “天使”與事件營銷

在維多利亞的祕密嶄露頭角的幾年間,它利用事件營銷極大地提升了品牌影響力。

1999年,“超級碗”職業橄欖球賽中場休息時,”維多利亞的祕密“26位模特便將跑道當作T臺秀場,而那天的網絡直播立刻引來150萬人在線收看,超負荷的網絡流量甚至影響到比賽直播。從1995年開始,每年年末都會有一個夜晚,男士們可以流着口水欣賞那些美麗的超級模特,女士們也可以看到最新款的內衣產品,內衣秀已經成爲維多利亞的祕密精心設計和有效運作的廣告機器。2002年之後,維多利亞的祕密每年內衣秀都會與美國CBS廣播公司進行獨家合作,甚至會在180個國家轉播,並逐步在Facebook 和Youtube上同步直播。而有了每年一度的事件性營銷,”維多利亞的祕密“在全球至少已經擁有了10億名觀衆。

“維多利亞的祕密”每年長達1個小時的華麗演出中,最吸引眼球的就是“維多利亞的祕密天使”。能夠榮登該秀T型臺的模特都是在世界範圍內精挑細選的頂尖人物,爲“維多利亞的祕密”工作代表着模特業的巔峯。越來越多的模特將在“維多利亞的祕密”內衣秀上露臉當作最明智的投入,這代表這她們將成爲最賺錢的面孔。

2013年,《福布斯》發佈的模特年收入榜單,曾是“維密天使”的Gisele Bündchen以4200萬美元高居榜首,連續七年蟬聯冠軍,一個人掙的比後面9個人加起來還多。而榜單前10名中有8位都當過“維多利亞的祕密天使”。美國超模Adrianna Lima,Heidi Klum,Miranda Kerr和Tyra Banks等都是從維多利亞的祕密走出來的頂級模特。

維多利亞的祕密:血脈噴張的性感經濟學 第4張

5. 平民化的價格

“維多利亞的祕密”雖然在秀場上推出1000萬美金的奢華內衣,它並沒有像人們想象的那樣高不可攀。在它營造的奢華夢境下面,是零售價格在50—70美金一件的平價內衣,它的熱賣副線PINK系列均價在30美金。一種款式有多種色彩選擇,有甚者達到數十種花色。在18年的時間裏一路成長爲北美最大的女性內衣零售商。

結語

近年來,“維多利亞的祕密”秀場上越來越多的中國面孔:劉雯、秦舒培、何穗、奚夢瑤……或多或少,這也透露出維多利亞的祕密想吸引中國消費者的信號。好了,你的衣櫥裏有“維多利亞的祕密”麼?

環球趣事
科學探索
世界之最
娛樂天地
歷史劇