按眼下的基因遺傳學來解釋,小呂先生在商場上的所向披靡天下無敵,多半與他的父親老呂先生有密切的關係。老呂先生曾敦敦告誡過自己的兒子,種田賣稻穀,獲利嘛最多也就十倍;可要做一名玉器販子,賺到的錢可能就有上百倍。小呂先生秉承了父親那算計精明的商業頭腦,年紀輕輕就成了一名跨國貿易商人,走出了地窄人稀的小衛國,將自己的玉器鋪開到了趙國的邯鄲、秦國的咸陽。“往來販賤賣貴,家累千金”,還不到30歲,他經營的呂氏集團已經是戰國時期財富500強之首了。
不過,當時大學生最嚮往的職業排序表是“士農工商”,坐擁千萬金的大企業家呂不韋非常不爽,他的身份就是那種最受輕賤的商人。因爲這個緣故,呂先生在邯鄲的上流社會一直鬱郁不得志,哪個王室貴胄開了個雞尾酒Party,沒人會想起發張請柬給他。擁有的財富與所處的社會地位嚴重不相符,換來了呂先生嚴重的心理不平衡,鬱悶得差點就想把家裏的金山銀山全攤在大街上現一現。
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作爲一名成功的商人,呂不韋深諳炒作之道,知道低層次的露富除了招來貴族們的不屑,另外一種可能就是強盜們的刀子。白花花的銀兩再多,也要投資在有格調的事物上纔會讓上流社會對自己注目,纔可以讓自己撇掉商人的賤俗而擁有貴族的氣質。
很快,煙花繁盛的邯鄲城的拍賣界傳出了一件大事,人間蒸發N年之久的“皓鑭”夜明珠將被拍賣。這顆夜明珠也沒啥了不起,只不過是傳說中周天子的鎮國之寶,誰得到了它就有資格和七國元首共進晚餐而已。這消息一傳出,轟動的不僅僅是趙國的上流社會,各國的政要顯貴、名士巨賈也聞風而動,蜂擁而來,把偌大的邯鄲城擠得水泄不通。
盛大的拍賣會如期舉行。照例是來一番歌舞先行,“捧心”文工團表演完了“千手西施”,接着就是小余與小鐘的高山流水二重奏,完了又有據說是X家第幾代傳人的單口相聲……臺下的嘉賓按捺不住,名流們的大小跟班開始鼓譟起來。拍賣師司空圖這才款款登場,手中捧着一個黑盒子,身後跟着一幫高薪聘請來的趙國皇家御林軍當保鏢。
司空拍賣師神態肅穆地把黑盒子一舉,不知哪裏躥出來的煙花噼裏啪啦地騰空四放,“皓鑭”夜明珠真身還沒現場,那氣勢已經把人唬住了。打開盒子一看,似乎也就是普普通通的一顆大珠子,可大拍賣師司空圖展示出的一份份權威鑑定書讓人熱血沸騰,天子的鎮國之寶啊!立即有人高喊“200金”,招來滿堂不屑的鬨笑聲,直接一句“700金”就把它拋離。
來到現場的除了有趙國宰相、戰國四君子之首的平原君等趙國權貴外,還有不少因本尊不便現身而作爲代表出席的各國大腕的祕密代理人,他們爲了這顆天子的鎮國之寶紛紛高舉出價牌,價格一路飆升直到3000金。拍賣師司空圖顯然並不滿意,鼓動如簧巧舌竭力渲染,說這可是無價之寶啊,誰擁有了它誰就將與國君平起平坐……臺下的買家與看客聽得是心跳加速、呼吸急促,情緒high到了極點,恨不得馬上就把那粒珠子搶回家去。
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一直隱忍不發的呂不韋這時平靜地舉牌:5000金,外加呂氏集團一半股權。全場啞然無聲。早已經準備好的會計師數十雙巧手在算盤上飛速撥動,結果出來了,按市值算,呂氏集團一半股權相當於衛國國庫一年的收入。全場人還沒反應過來,激動得手足無措的司空圖一砸錘子,周天子的鎮國之寶“皓鑭”明珠便是傑出商人呂不韋的了。
經此一役,呂不韋名揚天下,婦孺皆知,有哪個權貴想要開Party再忘了呂先生和他的夜明珠就顯得很沒檔次了。據說連周天子也想邀請呂先生一起吃早餐,順便看看自己祖先的珠子是什麼模樣。
實際上,這一切只不過是呂不韋自編、自導、自演的炒作大片而已。“皓鑭”僅是一顆贗品,而拍賣師司空圖則是他的一個家臣。靠這出瘋狂而大膽的炒作,就成功地躋身上流社會,呂不韋樂得差點就把那贗品當成真的鎮國之寶了。
名聲大振,成了一名準貴族,呂不韋想做更大的生意,在炒作上繼續投資。他還記得父親的話,“你要能做政治上的生意,那真是會數錢數到手抽筋。”銀子是其次,比爾?蓋茨級別的人物已經不會在乎那掉在地上的美元,呂不韋要的是政治上顯赫的地位,比“士”還要高一級。
很巧,他遇到在趙國做人質的秦國王孫秦異人,這一巧遇,頓時讓呂不韋兩眼放光,他找到了政治上可以投資賺一大筆的奇貨。
這秦異人的故事說起來比肥皂劇還悲情,家庭主婦們聽了準淚流滿面。他母親夏姬早逝,父親安國君,已經被立爲太子,是秦國未來的管理者。可是,安國君寵的是華陽夫人,老早就忘了那個短命二奶夏姬。最要命的是安國君有二十多個兒子,秦異人排行中間,想見父親一面,排隊也要輪上一年。姥姥不疼,舅舅不愛,秦異人活該倒黴,小小年紀就被扔到趙國當了人質,孤苦伶仃地受人冷遇。
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秦國還真忘了自己有個王孫在當人質,隔三岔五就跑來揍趙國幾拳,搶幾塊地盤。趙國雖然不敢殺秦異人,可給他的待遇就可想而知了,盡給殘羹剩飯,拿他當叫花子看待。秦異人養個司機都困難,經常欠薪,差點就被車伕告到勞動局。
在常人看來,這樣一個窮困潦倒的落魄王孫,怎麼會像“奇貨”?可在商業大師呂不韋的眼中,秦異人就是一支前途不可限量的“潛力股”。況且,炒一炒,爛稻草也變珠寶,只要會炒作,有什麼不可能?
呂不韋找了個機會和秦異人到酒館裏喝酒,三言兩語,就打消了落魄王孫的疑慮,成爲他的經紀人。對秦異人的策劃、包裝以及推廣等一系列市場炒作活動,呂不韋開始全權負責。
一件貨品想順利推銷,首要的事是當標王、賣廣告,請權威人士做代言人,樹立起良好的品牌形象。華陽夫人沒有子嗣,又最受寵愛,把奇貨秦異人賣給她最合適。再由她擔當代言人,負責向安國君推銷。
作爲一個成功的商人,八面玲瓏、人脈通天是基本功,呂不韋很“偶然”地認識了華陽夫人的姐姐。由姐姐穿針引線,商業鉅子呂不韋,非常榮幸地成爲華陽夫人沙龍上的貴賓。經常一起喝喝咖啡,看看踢踏舞,聽聽編鐘這類流行音樂什麼的,一來二往,呂先生和華陽夫人成了老朋友。
自家的玉器鋪裏入了新貨,呂不韋很不經心地拎幾件“小玩意”,請夫人笑納。趁華陽夫人摸着那些珍稀玉器愛不釋手,呂不韋開始爲自己的“奇貨”秦異人造勢,說異人這孩子難得,懂事,孝順,在趙國山長水遠的,也天天惦記着夫人您和安國君……
能把生意做到500強之首,呂先生的那張嘴可不簡單,舌頭上長着一朵朵蓮花,連石頭聽了都會點頭。華陽夫人這時又忙着擺弄手裏那溫潤的玉器,呂不韋把鹿說成馬都同意,隨口就說,是啊,我就知道那孩子不錯。儘管她壓根就不記得那個異人是圓還是扁。
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玉器笑納多了,華陽夫人拿得手軟,不當廣告代言人不太說得過去。聽說異人那個乖孩子只不過是漂泊久了,稚嫩的心靈很疲累,想回家吃吃家常菜。這要求小兒科,夫人很爽快,給呂商人開了張實打實的支票,說這事包在她身上。
到了晚上的黃金時段,華陽夫人猛打廣告,湊在安國君耳邊對他進行催眠,張嘴異人閉嘴異人,說那個孩子每餐飯前先默誦老爸的名字三遍,說他沒錢買聖誕禮物準備親手編織兩件毛衣寄回家……凡是廣告都有虛假成分,華陽夫人心想咱這叫作藝術誇張,沒存心欺騙消費者。
安國君心裏一咯噔,這不提倒忘了還有個兒子。久而久之,枕頭風吹多了,那個面目模糊的兒子,在安國君心中成了忠孝仁勇爲國爲民的優良品種。這麼好的商品,還是自己限量製造出來的,只此一件,安國君怎麼會放棄?點點頭,說異人那孩子是該回家了。
在趙國如法炮製,呂不韋一路疏通打點。反正呂先生富可敵國,最愁的就是手裏的銀兩花不完。四處替秦異人張貼海報,讓趙國上下都知道這位秦國王孫的形象是正面的,溫和的,與人爲善的。一句話,趙國實在沒有理由強留秦異人。強大的公關攻勢打下來,秦異人回秦國也就波瀾不驚,自然而然了。
回到秦國,呂不韋加緊了對秦異人從外到裏的包裝。
華陽夫人的孃家是楚國。呂不韋已經是闊佬兼貴族,對時尚一向留意,“楚風”流行什麼難不倒他。商品交付給買主之前,找來形象設計師爲秦異人量身打造了一副“楚”包裝,束腰的長帶既長且飄,兩手的袖口又闊又空。秦異人這款新形像,比文壇上大名鼎鼎的純情小生悲情偶像屈原還楚國。穿了一身楚服去見華陽夫人,這招果然殺傷力強大,甚是討得華陽夫人的歡心。華陽夫人立馬就認秦異人做了乾兒子,還給他取了個新名字,子楚。
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到了安國君那一關,子楚開始玩深沉了。夜裏不睡覺,拿着枝蠟燭,走到安國君臥室的窗前,望望星空,搖搖頭,洶涌的嘆息聲一浪接一浪。嘆息聲攀升到120分貝,用棉花(資訊,行情)塞住耳朵都聽得見,安國君只好起牀當心理輔導師。子楚同學的心理問題很多,大到中東熱點、伊拉克戰事、全球反恐戰爭,小到樓市瘋狂、油價飆升、豬肉漲價,都令他眉頭緊鎖寢食難安。安國君太滿意了,這件奇貨會憂國憂民,不像是個紈絝子弟敗家二世祖,看來那廣告童叟無欺。
呂不韋處心積慮,如願以償,把自己的“奇貨”秦異人,從一箇中下之資平庸無奇的王孫,炒作成一個有擔當有情義的皇子。
安國君當了秦國的管理者後,順理成章立子楚爲太子。不到三五年,子楚就坐上了秦國的第一把交椅。商人呂不韋,一步步拿到了自己投資在政治上的回報,先是宰相,後是仲父。一人之下,萬人之上,身份之尊貴無人可匹敵。把一個淪落在異國他鄉當人質,隨時都會喪命的王孫炒作成爲一位君王,成本低廉,回報卻高得驚人,是迄今爲止任何一位經紀人所望塵莫及的。這樁極爲划算的生意,證明呂不韋不愧是中國歷史上天字第一號的經紀人。
